青岛翰昌讲述国产机械产品扬长避短发挥优势

随着一些机械产品企业的业绩下滑，行业内新一轮的人才流动已成必然。我们的企业领导者应该清醒的看到，企业人才的流失不仅是人的流失，而且是核心技术的流失、管理能力的流失、企业声誉的流失、市场客户的流失和发展潜力的流失。因此，如何留住人才，合理使用人才是企业当前的主要工作。除了做好待遇留人、事业留人、环境留人外，还应做好感情留人。一个企业成败的关键在于它能否激发职工的才智和力量。企业的活力来自企业的信念及其对职工的吸引力。

解决价值链中不增值的比较好方法是通过"流程再造"的方式。"流程再造"就是使流程比较优，它包含企业物流、信息流、资金流、组织流和工作流等诸多流程的重组与再造，其比较终目的是通过企业流程再造对原有业务流程进行优化，解决企业主体职责不清、销售渠道不畅、采购成本和质量难以保证、资金使用分散、机构重叠且办事效率低下、人力资源得不到充分利用等诸多传统企业管理弊端，达到降低或消除企业不增值成本。

在经历了国内机械产品市场"冰火两重天"的洗礼后，国内生产企业在资金储备上也出现了两种分化。一些企业由于产品积压、资产负债较高而导致流动资金不足，急需通过融资来解决资金链断裂问题。而另一些企业，特别是上市公司和有充足赢利能力、资本金相对宽裕的企业又有大量的闲散资金正在积极寻求投入。对于融资而言，以往国有企业的主要渠道是上市或贷款。但是近几年中国股市低迷，加之近期有些机械产品企业赢利能力相对乏力，短期内上市的可能性微乎其微；由于国家持续采取紧缩银根的金融政策，又使企业获得贷款的难度增大。因此，加强资本运作将是今后几年国内机械产品企业应重点加强的工作。

随着时代的发展，用户的采购心理也在发生变化，由过去单纯考虑价格转向综合考虑设备的整体价值，性价比高的国外品牌受到越来越多用户的青睐，国产机械产品价格低的优势将被以追求高可靠性的国外机械产品优势所取代，因此国内机械产品企业必须加强售后服务方面的力度，特别是加强培训、指导和定期回访制度等薄弱环节的服务力度。可靠性是国产机械产品与进口机械产品之间比较大的差距。提高国产机械产品产品的竞争力，关键在于尽快提高国产机械产品的可靠性，缩短同国外产品之间的差距。

在国内市场销路不畅的状况下，国内机械产品企业应充分认识和发挥自身的优势，积极扩大出口，这既是机械产品企业当前的重要任务，也是必然的发展方向。在出口方面我国的产品劣势非常明显。国产机械产品企业可以扬长避短，发挥优势。